通信世界网讯(CWW) 对于中国终端市场，博通有这样一个比喻，高通与联发科就是两只大象，在它们跳舞的时候，剩下的小动物都很难存活。

尽管对底层生存者、新进入者的未来生存环境比较悲观，但却是目前国内终端市场最真实的写照。在TI、意法爱立信相继选择退战之后，求得生存也成为了智能手机芯片厂商的最大渴望。而作为“新进入者”的博通，依然选择了继续战斗。

既然有了选择，就必须面对市场的激烈竞争，与对未来不可预知风险的挑战。但对于博通而言，挑战远不止如此，而目标并不只是生存。在博通的战略布局中，决胜局已不远，3G仅仅是个开始。

一进一退的战略抉择

2010年，博通对外发布了一个重大战略，重新回归中国移动芯片市场。值得注意的是，这一战略与当初博通选择撤离仅仅时隔两年。

在最好的时期选择离去，或许是对博通撤离最好的诠释。实际上，在2009年前的中国2G市场，博通在移动芯片领域已经有了不错的市场地位，包括当时的波导、熊猫等大量的国产手机品牌都是博通的客户。

那么，为何要选择离开？博通公司高级销售总监钱志军道出了原委，他告诉记者，2008年前后，海外市场已表现出从2G到3G过渡的趋势。而博通的3G产品刚刚起步，从资源角度来讲，如果将更多的资源投入在中国2G市场，会对公司3G资源的集中带来影响。与此同时，当时博通最大的两家客户，诺基亚与三星对博通的研发团队与产品有着极高的要求，博通必须全力以赴。

正是基于此，博通2008年做出了一个战略性的决定，放慢在中国2G市场的步伐。“但是，博通的产品研发与推广并未停滞，而是与诺基亚三星一起成长。” 钱志军说。

2009年，中国3G牌照发放，中国通信业迎来了一个全新的发展时期，而这一时期带来的最大变化就是移动互联网的发展，与智能终端市场的强势崛起。而经过2009年到2010年的市场蓄势之后，中国3G市场在2011年开始全面爆发。

市场研究报告显示，在智能手机应用环境趋好、用户规模化增长以及“千元智能机”热销的带动下， 2011年中国智能手机出货量达到7210万台，增速高达103.1%。

在市场爆发节点到来之前，博通开始选择重新进入中国市场，而这一年正是中国3G处于蓄势期的2010年。如果将时间倒退到2011年，当时中国3G智能手机芯片并没有几款，而博通在2010年就推出了产品，并有客户产品上市销售。

那时候市场上只有高通的7000系列芯片支持3G智能手机，而且价格不菲，而其他厂商的3G智能手机SoC芯片仍在起步阶段。当时博通已经推出了入门级得3G智能平台BCM2157，应该说博通还是有机会在3G智能手机上以低成本高性能为一个切入点进入市场。”

钱志军告诉记者，作为新进入者，博通从2011年往后，移动芯片都是3G智能手机产品，2G已经不做了。

再次回归：如何重拾客户信心

实际上，对于博通而言，耕耘中国智能手机市场，产品研发与市场定位并不是唯一要解决的问题，作为重新进入者，摆在博通面前首要解决的问题，就是如何重拾客户信心。

回过头来看中国从2G到3G的变迁过程，中国手机市场也经历了一轮大的波动。先是2G时代的领导者波导、熊猫等企业的衰亡，到山寨机的崛起与没落，再到如今市场份额向大客户全面集中，市场正在经历一次新的洗牌。

博通并不回避过去，即使面对重新洗牌后，对博通或是陌生的客户。钱志军坦言，如果说过去在中国市场的退出，会不会带来影响。"作为局外人，我觉得会。

历史遗留的问题总会留下暗影。钱志军告诉记者，"我们在重新去见客户过程中，首先要培养客户的信心，就目前而言，与我们合作的客户，都感受到了博通在国内的诚意。

博通一直将无线连接和移动作为一个最重要的发展方向，并清醒的认识到中国已是一个不可或缺的市场，并决定在国内移动芯片市场进行大量的投入，重新培育市场。

据了解，博通在全球范围内拥有员工超过12000人，其中大约一半在移动无线部门，其中很大一部分从事系统平台方面工作。而在中国，博通于2011年成立了一个团队，专门做参考交钥匙方案设计。

钱志军表示，终端市场竞争日趋白热化，所有的客户对产品上市周期的要求越来越紧，时间越长对客户抢占市场越不利。在过去，客户拿到一款芯片，再到产品上市，大概需要6-9个月的时间，在这种情况下，一定要有参考设计，能够比较快的让客户实现量产。

目前，博通在国内的参考设计团队已拥有大约200人的队伍。钱志军告诉记者，这样一支队伍的规模，相对于高通、联发科而言，可能并不算大，但是，博通的参考设计团队并不仅仅只是提供产品，同时也参与到客户产品的研发与上市的整个周期中，更好地帮助客户。

基于这种努力，目前，博通在中国市场已经赢得TCL、中兴、天语、同洲电子、基伍等手机厂商的认可，走出了重拾客户信心的关键一步。

从大象舞台突围：战略布局两步走

正如前文中所描述的一样，在中国市场，高通与联发科正在快速蚕食着市场份额。逃避并不是勇敢者的决策，重要的是如何从市场中挖掘潜在的机会。在博通看来，未来市场的机会有两个，一是如何服务好大客户，让其有机会赢得市场，而另一个就是处于高速成长期的LTE，谁能抢占制高点。

在战略决策上，与高通、联发科广撒网，网聚上百客户，市场全面突破的战略不同，博通并不愿意将现有的人力过度分散，而是聚焦局部优势。那么何为局部优势？钱志军告诉记者，在与客户合作的过程中，帮助客户在特定的市场，特定的时间，达到特定的份额。”不仅提供好的平台，同时投入人力物力，帮助客户解决问题，让客户丝毫感觉不到博通落后其他两个竞争对手，而且要强于它们。“

据了解，今年年初，博通在中国市场率先推出了低端HSPA+ 21Mbps双核产品，天语成为了第一个客户。在合作过程中，博通的研发人员与天语一起合作，就二次工程开发进行攻关，从拿到芯片到产品上市仅用了三个半月的时间，而天语在今年四月底就推出了手机，这比联发科基于MTK6572的手机产品上市早了将近一个半月的时间。

作为博通在移动芯片市场的第二个机会率先布局，处于高速发展期的LTE市场，也显得尤为重要。2013年9月，博通发起了一次战略性收购，斥资1.64亿美元收购瑞萨电子（Renesas Electronics）移动部门的LTE相关资产。

此次收购，使博通将可掌握分频多工(FDD)、分时多工(TDD)、GSM增强数据率演进(EDGE)、先进长程演进计划(LTE-Advanced)、高速封包存取(HSPA+)等移动通讯技术的知识产权(IP)，其中包括CA载波聚合(Carrier Aggregation)、VoLTE (Voice over LTE)等，进一步扩充博通LTE产品线，并增强其移动产品的开发能力。

从目前市场上来看，包括高通、Marvell、联发科、展讯等都已经开始在4G LTE进行布局。但这并不意味着博通已经丧失先发优势的机会。“LTE产品不仅是将产品做出来，而且还要在各个市场，各个运营商做测试验证，还要在各个区域做场测与路测，这些工作是以前瑞萨团队长久以来一直都在做的。这个是我们一个很大的优势。同时，从市场上来看，除高通外的其他新进入厂商的LTE产品何时能够真正大规模商用，也有待得观察。” 钱志军说。

他同时表示，如果从运营商认证的角度来讲，博通的LTE产品可以说是除高通以外，验证相对完善和时间最快的一个。尤其是在海外市场来讲，相信博通的发展速度会更加快。他透露，明年年初，将会有客户正式推出并发售基于博通LTE SoC芯片的产品。

对于博通而言，如果3G时代仅仅是一个追随者的话，那么4G LTE是其实现超越的最佳机会。而这一切，博通已经做好准备。(曹亮)